السر في أول رقم شفته

في مرة كنت قاعد مع واحد صاحبي، ولقيناه متحمس جدًا لأنه اشترى تليفون جديد. القصة بدأت لما كان بيدور على موبايل، ولقى واحد سعره 10,000 جنيه. بعد شوية بحث، لقى نفس الموديل بنفس المواصفات بـ 8,000 جنيه.

مبسوط جدًا إنه لقى صفقة أوفر، قرر يشتريه فورًا.

لكن المفاجأة؟ بعد ما دفع واستلم، اكتشف إن فيه نفس التليفون، بنفس المواصفات بالظبط، بـ 6,000 جنيه في موقع تاني.

إيه اللي حصل هنا؟

دماغه اتثبتت على أول رقم شافه (10,000). الرقم ده بقى "مرساة" لقراره. فلما لقى حاجة أرخص منه، حس إنه كسب، حتى لو كان فيه فرصة أحسن.

وده بالظبط اللي علماء السلوك بيسموه:
Anchoring Effect – تأثير المرساة: أول معلومة بتشوفها عن حاجة بتفضل عالقة في دماغك، وتوجّه كل قراراتك بعد كده.

بتشوفه كل يوم من غير ما تاخد بالك

في السوبرماركت: إعلان ضخم على شوكولاتة مكتوب "كانت بـ 50، ودلوقتي بـ 30". تحس إنك كسبان… لكن ممكن تلاقيها بـ 25 من غير أي عرض.
في مواقع السفر: "باقي 3 مقاعد بهذا السعر". فتوقف تسأل نفسك إذا كان السعر ده فعلًا هو الأرخص.
في الخصومات: "السعر قبل وبعد" يخليك تحس بإنجاز… حتى لو السعر الأصلي كان متضخم.

الشركات بتلعب اللعبة دي إزاي؟

قبل/بعد مبالغ فيه: يرفعوا السعر الأصلي، وبعدين يعلنوا خصم ضخم.
ندرة مصطنعة: "آخر 5 قطع!" أو "شخصان شاهدا المنتج من دقائق".
أرقام مدروسة: 99 بدل 100، 199 بدل 200… فرق صغير بتأثير ضخم.

طيب الحل إيه؟

🔹 كمستخدم: خد وقتك، قارن، ما تنجرش وراء أول رقم تشوفه.
🔹 كمصمم/مسوّق: استخدم الـ Anchoring بذكاء علشان تساعد العميل يختار صح… مش علشان تستغله.

الخلاصة

الشراء قرار عاطفي أكتر مما بنتخيل. وأول رقم بتشوفه بيكون غالبًا هو المحرك.
السؤال: كم مرة حسيت إنك كسبان في صفقة… وبعدين اكتشفت إنك كنت ممكن تكسب أكتر؟

شارك تجربتك، وافتكر إن الوعي باللعبة هو أول خطوة تكسب بيها الجولة.

Anchoring Effect: السر ورا ندمك بعد الشراء

مشاركة المقال

التعليقات